PME de service · 15 à 35 personnes
Une partie de votre marge s’évapore sans bruit.
Une autre, vous n’arrivez plus à aller la chercher.
Nous construisons ce qui manque à votre marge.
01Pour qui on existe
Entre 15 et 35 personnes. Une activité de service qui marche. Des clients fidèles. Une équipe qui tient.
Mais votre boîte a grandi plus vite que sa capacité à s’adapter.
Le plus difficile est de savoir par où commencer.
C’est pour vous que Cabinet Lest existe.
Vous regardez votre EBITDA en fin d’année et vous ne savez plus exactement pourquoi il a baissé.
Cas 2Vous savez que votre marge brute pourrait être meilleure, mais vous ne sauriez pas dire de combien, ni où aller chercher.
02Fuite / Plafond
Un abonnement signé pour un projet abandonné. Des licences payées pour des gens qui sont partis. Deux outils qui font la même chose, achetés par deux services à deux moments.
Chacun paraît minuscule. Sur douze mois, c’est souvent l’équivalent d’un salaire chargé. Parfois deux.
L’information dort dans dix endroits. Un dossier client passe entre trois mains et perd quelque chose à chaque passage. La règle commerciale vit dans la tête d’une seule personne.
Ce plafond n’a pas de ligne comptable. Il se voit ailleurs : le nombre de dossiers que vous pouvez traiter en même temps ne bouge plus, alors que la demande, elle, continue. Un dossier de plus, c’est une personne de plus. Vous grandissez en recrutant, pas en produisant mieux.
L’expert-comptable vous parle compta. Vos associés sont juge et partie. Votre équipe ne peut pas être votre miroir.
« J’ai quatre dossiers en tête depuis huit mois. Je sais qu’il y a un levier énorme sur l’un d’eux. Je ne sais pas lequel. Et je n’ai pas le temps de m’en occuper. »
03Pourquoi ça arrive
Un outil, ici : une méthode de travail, un process transversal, un logiciel, une automatisation, un CRM.
Le coût d’un outil se lit dans ce qu’il oblige vos équipes à refaire à la main, et dans ce qu’il vous empêche de mesurer. Réparti dans des salaires et des habitudes, jamais sur une ligne comptable.
Même le gratuit peut vous coûter cher.
Quatre causes, presque toujours les mêmes.
Les deux premières causes font fuir votre marge. Les deux dernières vous empêchent d’aller la chercher.
On exploite ces causes pour contribuer à une entreprise qui génère plus de marge.
04Pourquoi nous
Votre comptable n’ouvre pas vos fichiers. Votre prestataire informatique ne lit pas votre compte de résultat. Votre marge se perd entre les deux.
Nous réunissons les deux métiers. Installer le suivi de la marge et de la trésorerie là où il n’existe pas. Et construire l’outil qui remplace les fichiers empilés.
05Qui nous sommes
Nous sommes la rencontre de quatre cultures.
Lire l’entreprise par ses chiffres. Traquer où la marge se fait et où elle se perd. Transformer une intuition floue en ligne précise du compte de résultat.
Prendre un besoin confus et le rendre constructible. Distinguer la fonctionnalité qui change tout de celle qu’on réclame et qu’on n’utilisera jamais.
Mener des projets, recruter, monter des boîtes, payer des salaires, vendre. Notre équipe connaît le terrain de l’entrepreneuriat et des nuits agitées. Bonus : l’un d’eux était musicien professionnel de saxophone.
Faire, pour le budget d’une PME, ce qui exigeait hier les moyens d’un grand groupe. La bonne dose au service d’un résultat, jamais la technologie pour elle-même.
Réunir ces quatre regards sur une même entreprise, c’est voir ce qu’aucun d’eux ne verrait seul. Les vrais leviers sont au croisement, pas dans une seule discipline.
La méthode en détail06Par où on commence
Un rendez-vous de quarante-cinq minutes. Vous racontez, on écoute, on pose des questions. À la fin, on vous dit ce qu’on ferait à votre place, dans quel ordre, et combien ça coûte.
Souvent, c’est la conversation qui déclenche la décision que vous repoussiez.
Chaque boîte est différente. Le parcours se trace là, pas avant.
« Nous avions besoin d’aide pour résoudre nos problèmes de stockage. Après son expertise, nous avons compris qu’il s’agissait d’un problème de restructuration de notre base de données. »
Ce qui peut suivre
Un outil, un système, un truc pour arrêter de tout ressaisir. Vous savez ce que vous voulez. Ce que vous ne voulez pas, c’est payer deux fois.
La plupart des projets qu’on reprend ont déjà été développés une première fois, sur un besoin mal posé.
Alors on fait les plans. On regarde ce qui existe déjà chez vous — et il existe toujours plus de choses qu’on ne croit. On écrit quoi construire, dans quel ordre, et combien ça coûte. Après, vous construisez avec ou sans nous, c’est votre choix.
Cadrage, puis constructionQuatre ou cinq trucs en tête depuis des mois. Personne pour les trancher avec vous.
On balaye large. On creuse là où il y a le plus à récupérer, et on le chiffre avec vos données.
Ce que ça évite, surtout : ouvrir cinq chantiers en même temps et n’en finir aucun. On l’a vu faire souvent.
Audit de TrésorerieVotre expert-comptable fait son travail. Il produit la donnée légale, en février, sur l’année d’avant. Personne ne la rend utilisable le lundi matin.
Arbitrer des décisions uniquement sur le solde bancaire, ça marche, jusqu’au jour où ça ne marche plus.
C’est ce qu’on installe. La trésorerie à jour, la marge réelle par type de client, deux ou trois indicateurs — pas quinze. Et ensuite on la tient avec vous, tous les mois.
Copilote CashLes trois mènent au même endroit : trouver et construire les chantiers les plus rentables.
Commençons par un appel de 45 minutes07Comment on travaille
Une fois l’étude du projet ou de l’entreprise réalisée, on découpe en lots afin de livrer des choses utilisables et immédiatement productives.
Le détail de la méthode08Ce qu’on entend à chaque fois
Quatre phrases. Presque mot pour mot, d’un dirigeant à l’autre.
« Ma boîte m’échappe un peu. Plus de monde, plus d’outils — je ne sais plus où mettre le doigt en premier. »
« Je n’ai personne autour de moi pour me dire, chiffres en main, si mes intuitions et mes projets sont les bons. »
« Je passe mes journées dans l’opérationnel. Les vrais sujets, je n’ai jamais le temps de les creuser. »
« Je sais qu’il y a un cap à passer. Je ne veux pas le rater faute d’avoir regardé au bon endroit. »
09Nos secteurs
Un secteur de service avec une mécanique similaire ? Ce qui ronge votre marge existe sans doute chez vous aussi.
10Nos dossiers
11Avis clients
Dès le début de la mission, le projet a été très bien cadré et ensuite tout a été réalisé dans les temps impartis.
Très bonne écoute, efficacité dans les solutions apportées, excellente communication tout au long de la mission.
Il a su écouter mes besoins spécifiques et proposer des solutions adaptées qui ont nettement amélioré les processus.
Très pro, très humain, très compétent.
Anthony m’a été d’une grande aide pour résoudre une problématique spécifique sur laquelle je m’arrachais les cheveux.
Ils rendent quelque chose de facile alors que ça peut paraître très technique. Ils arrivent à expliquer avec pédagogie et apportent un changement dans une méthodologie.
Initialement, nous avions besoin […] pour nous aider à résoudre nos problèmes de stockage […]. Après son expertise, nous avons compris qu’il s’agissait d’un problème de restructuration de notre base de données. Anthony, avec son expérience, nous a guidés et conseillés sur les différentes solutions qui s’offraient à nous. […] Il a été présent pour nous, répondant à nos questions, s’investissant pleinement et souhaitant suivre l’avancement du projet. Nous espérons pouvoir faire à nouveau appel à lui lorsque cela sera nécessaire.
C’est un plaisir de travailler avec Anthony, il prend le temps de cerner notre besoin afin de livrer un travail de qualité en temps et en heure.
Disponible et professionnel, il comprend les enjeux client, c’est un gain de temps précieux !
Anthony maîtrise à la fois les enjeux liés au fonctionnement d’une entreprise, et la partie technique […].
Chaque collaboration avec Anthony est une réussite. Ses multiples compétences lui permettent de comprendre les enjeux auxquels il fait face rapidement.
J’ai fait appel à eux pour deux missions […]. A chaque fois ils ont été réactifs, […] ils font preuve d’une patience incroyable car il subisse des délais qui ne sont absolument pas du à leur travail! S’ils avaient été aux manettes de tout, tout serait déjà fini! Des vrais pros qui prennent le temps de cerner le besoin, de cadrer la mission, et qui conserve malgré tout une souplesse agréable.
Je recommande Anthony pour son professionnalisme et sa capacité à mettre en place des solutions […] bluffantes d’efficacité et de rapidité afin de répondre aux objectifs des clients
Très bon accompagnement et très disponible !
Travailler avec Anthony sur […] un besoin très spécifique […] a été une expérience remarquable. Sa capacité à anticiper les défis et à proposer des solutions proactives a été un atout majeur pour le succès du projet. Je suis très satisfait des résultats obtenus et je recommande Anthony pour tout projet nécessitant une expertise approfondie […].
Anthony est une personne qui connait les enjeux d’une entreprise et qui nous fait vraiment gagner du temps dans chacune de ses réalisations.
Anthony a su prendre le temps de me questionner pour comprendre quel était mon vrai besoin, alors même que mon métier est assez peu représenté.
Nous avons fait appel […] pour optimiser nos outils informatiques. Il a su faire preuve d’une grande réactivité et d’une disponibilité constante tout au long de la mission. Très professionnel, il a parfaitement compris nos besoins et a su y répondre efficacement.
12 Ils nous font confiance
13Contact
